Colores De Optimismo

Pese al éxito, contratista de New Orleans J.R. Lobo mantiene los pies en tierra firme

Aunque siempre esperanzada y colorida, New Orleans es una ciudad que ha conocido adversidades como ninguna otra. José Ramón Lobo Jr., de 38 años, propietario y gerente de Southern Wolf Construction,LLC, recuerda la reconstrucción que siguió al huracán Katrina como una época muy intensa donde ingresó en serio al mundo de la construcción y la pintura. Seguir leyendo Colores De Optimismo

Pinta Tu Camino: Liderando la Creación de la Fuerza Laboral del Futuro en la Pintura

Encontrar buenos empleados es un reto para toda la industria de la pintura. Como líder de la industria, Sherwin-Williams está presentando un exhaustivo nuevo programa que alienta a las personas a optar por una carrera en pintura. Seguir leyendo Pinta Tu Camino: Liderando la Creación de la Fuerza Laboral del Futuro en la Pintura

Una Nueva Experiencia De Teñido De Madera En Interiores

Sherwin-Williams está haciendo que los proyectos de teñido de madera en interiores se vuelvan rápidos y fáciles con la introducción de Minwax® Performance Series, una extensión de los productos Minwax, los mejores en su categoría, y el lanzamiento de una paleta de colores rediseñada y un centro de diseño de teñido de interiores. Seguir leyendo Una Nueva Experiencia De Teñido De Madera En Interiores

¡Respire Sin Problemas! Lo Que Todo Pintor Pro Debe Saber Sobre Respiradores

Seguridad en el área de trabajo. Sabemos lo importante que es para usted y para su cuadrilla. Así que tuvimos una charla con el equipo de servicios técnicos de la División de Mercados de Construcción y Mejoras Residenciales de 3M para recoger su asesoría experta en cuanto al uso de respiradores en el trabajo. Seguir leyendo ¡Respire Sin Problemas! Lo Que Todo Pintor Pro Debe Saber Sobre Respiradores

Esto Aprendí: Ronald Karpiuk

Fundada en Orlando en 1993 por Ronald Karpiuk, Land-Ron, Inc. ha terminado más de 250 renovaciones y repintados de hoteles y tiene ventas anuales de más de 30 millones de dólares. La calidad de su trabajo, los rápidos tiempos de entrega y un sólido enfoque en la honestidad, la integridad y la comunicación han sido las claves del crecimiento de la compañía. Karpiuk puso un paréntesis a su apretado cronograma de trabajo para conversar con nosotros acerca de los secretos de su éxito. Seguir leyendo Esto Aprendí: Ronald Karpiuk

¿Cómo Puedo Extender Mi Temporada De Pintura En Exteriores Sin Arriesgar La Calidad De Mi Trabajo?

Por Frank Flores – Gerente de Producto

El otoño puede ser una estación engañosa para pintar en exteriores. En muchas partes del país usted necesita considerar lo más tarde de la estación en que puede pintar exteriores de casas con pintura látex y aun así poder ofrecer resultados de larga duración a sus clientes. Seguir leyendo ¿Cómo Puedo Extender Mi Temporada De Pintura En Exteriores Sin Arriesgar La Calidad De Mi Trabajo?

3 Formas de Conseguir el Trabajo Sin Sacrificar su Precio

Por Terry Begue

¿Cómo conseguir el trabajo cuando usted es el postor que pide más dinero? Esta es la pregunta que me hacen más que cualquier otra. Para justificar el pago de un precio más alto por sus servicios, sus clientes deben tener claro que usted y su empresa son mejores que la competencia.

La expresión “Hey, son solo negocios, no es nada personal” no tiene ningún sentido. Cada compra es emocional y cada compra es personal. Antes de confiar en su empresa, el cliente debe confiar primero en usted. Esa es la esencia de toda venta.

Aquí le ofrecemos tres cosas a considerar para que su negocio florezca sin necesidad de bajar su precio.

1. Esté presente

Esto significa estar presente, física y sicológicamente, a disposición de sus clientes. Muchos clientes me contratan porque me tomo el tiempo de conversar sobre el trabajo. Les digo lo que vamos a hacer, por qué lo vamos a hacer y qué productos vamos a utilizar.

La tecnología y la comunicación impersonal han reemplazado las reuniones cara a cara. Pero eso es un error. Si solo presento la oferta y no hago un seguimiento, solo consigo dos de cada 10 trabajos. Pero todo cambia cuando me reúno con mis clientes potenciales, construyo una relación personal y contesto sus preguntas. ¡Entonces consigo siete de cada 10 trabajos! No hay nada que sustituya a la interacción humana.

2. Entienda los motivos del comprador

Cuando está haciendo una visita de ventas, considérese como un actor “en la escena”. Sus clientes potenciales están buscando evidencias de su integridad. Están juzgando todo lo que hace y usted debe poder responder la gran pregunta que está en la mente de todo cliente potencial: ¿Va esta persona a cumplir lo que promete?

Aquí tiene tres pistas que hablan de su carácter y que pueden tener un enorme efecto en sus potenciales clientes:

  • Devolver las llamadas rápidamente
  • Llegar a tiempo o llamar antes si va a llegar tarde
  • Pasar el doble de tiempo escuchando en vez de hablando

Estos pequeños gestos dicen “Usted es importante para mí”. Recuerde que, antes que nada, usted se encuentra en el negocio de crear relaciones. Cualquier acción que señale la importancia que los clientes tienen para usted tiene el potencial de convencerlos de que lo contraten.

3. Crea en usted mismo

Si los clientes potenciales no saben nada de usted ni de su empresa, contratarlo es un riesgo. Los clientes potenciales deben creer en usted, pero, primero, usted debe confiar en sí mismo. Usted debe estar plenamente convencido de que sus servicios valen 10 veces más de lo que cobra por ellos. Desarrolle y proyecte una confianza inquebrantable en que usted cumplirá con sus promesas. Si usted mismo no se lo cree, ¿por qué se lo van a creer ellos?

Cuando me inicié en el negocio de la pintura, carecía de confianza y no me gustaba vender. Cuando me dedicaba a hacer una venta me sentía manipulativo o tramposo. Pero mi negocio dio un vuelco total, de espantoso a impresionante, cuando empecé a ver las ventas con una óptica distinta.

Empecé a pensar en ellas como algo tan sencillo como saber lo que quieren los clientes y creer que yo podía ofrecer un mejor servicio que cualquiera. ¡Ese año cuadrupliqué mis ingresos!

Si sus clientes están contentos con usted y le tienen confianza, lo contratarán. Volverán a recurrir a usted una y otra vez y además lo recomendarán. ¿Y cuál es la mejor parte? ¡Que pagarán su precio! El verdadero beneficio es que usted no sentirá que está vendiendo y ellos estarán plenamente satisfechos.


Este artículo fue escrito por Terry Begue, un contratista profesional de pintura de Ohio. Fue publicado originalmente en PPC magazine. Visite el sitio web Sherwin-Williams para contratistas o swlatino.com para más información sobre productos, técnicas de aplicación, pro discounts y sobre cómo hacer crecer su negocio de pintura.

Pintando una Joya en la Costa Esmeralda

En la Florida, la llamada Emerald Coast es conocida por sus hermosas playas blancas y su agua verde turquesa. Con espectaculares vistas de Destin Harbor, Crab Island y el Golfo de México, el complejo vacacional Emerald Grande es una de las ubicaciones más codiciadas en el tramo de 100 millas sobre el extremo noroeste de la Florida, entre Pensacola y Panama City. Repintar los exteriores de la propiedad localizada en Destin fue una tarea desafiante pero muy gratificante para Restore Construction Group, Inc., una firma contratista comercial basada en West Park, Florida. Seguir leyendo Pintando una Joya en la Costa Esmeralda

Extreme Cover: Una Solución Para el Bloqueo de Manchas que le Ahorrará Tiempo

Extreme Cover, una pintura y primer para cubrir manchas es una solución todo en uno que brinda un excelente bloqueo de manchas comunes como grasa, suciedad, comida y humo de cigarrillos. Seguir leyendo Extreme Cover: Una Solución Para el Bloqueo de Manchas que le Ahorrará Tiempo