Considerando cada centavo, su tarjeta de presentación o “business card” es una de las más poderosas herramientas de negocios en la que usted puede invertir. Aquí tiene algunas ideas para sacar el máximo “Retorno de Inversión” de su tarjeta.
Antes de ir a la imprenta
- Considere seriamente contratar a un diseñador profesional. Las primeras impresiones son cruciales, y su tarjeta de presentación debería lucir tan pulcra y profesional como sus trabajos de pintura.
Reúna tarjetas de presentación de otros contratistas de pintura, y diseñe la suya para que destaque de la competencia. - Asegúrese de que la apariencia de sus tarjetas hace juego con su logo, su membrete y cualquier otro material de marketing que tenga. Si su marca es consistente, eso ayudará a que la gente recuerde a su compañía y le genere negocios.
- Gane legitimidad y diferénciese de la competencia incluyendo logos de cualquier organización de negocios a la que esté afiliado. Ejemplos: PCA, Better Business Bureau, etc.
- Si es apropiado para su mercado, considere incluir su título como “gerente de proyectos”, “especialista en estimados” o algo similar, incluso si su compañía es de un propietario único. Así creará la impresión de que trabaja para una compañía más grande.
- Considere incluir sus servicios o cosas útiles al dorso de la tarjeta como calendarios o fechas de eventos deportivos.
- Pruebe con tarjetas magnéticas. Una vez que se colocan en un archivero o un refrigerador (en el trabajo o la oficina), suelen quedarse ahí por meses o años.
- Si tiene un sitio web, incluya la dirección en su tarjeta. Haga lo mismo con su dirección de email.
Considere crear una dirección de email de auto respuestas informativas (como info@painting.com) para incluirlo en su tarjeta. Cree una respuesta automática que agradezca al interesado por contactarlo y ofrezca mayor información sobre su compañía y los servicios que ofrece, y prometa un seguimiento en menos de 24 horas. - Incluya una proposición de venta única en su tarjeta. Ejemplos: “Especialista en acabados de imitación para las estrellas” o “Expertos en daños causados por fuego, agua y humo”. Cualquier cosa que lo diferencie de sus competidores es buena. Asegúrese de que su tarjeta cuenta su historia.
- Considere incluir un cupón o un descuento en su tarjeta como una manera de hacer que la gente lo recuerde.
Una vez que tenga sus tarjetas
- Lleve unas cuantas todo el tiempo con usted. No desperdicie oportunidades dejándolas en su camioneta. Use una cartera para tarjetas de presentación u otro estuche para que no se maltraten. Entregar tarjetas arrugadas o gastadas da el mensaje equivocado.
- Mantenga todas sus tarjetas actualizadas. Tachar algo viejo se ve poco profesional. Si usted cambia de número telefónico, dirección, etc., ordene tarjetas nuevas.
- Incluya su tarjeta de presentación en toda correspondencia. Incluso si alguien bota la carta, con frecuencia guarda la tarjeta.
- Aliente a la gente a que tome notas de sus reuniones en la parte trasera de su tarjeta. Así es más probable que las guarden.
- O anote una nota personal (ejemplo: el número de su celular, si es que no está ya en la tarjeta) al dorso de su tarjeta cuando entregue una. Repetimos, así es más probable que las conserven.
- Coloque sus tarjetas en su tienda de Sherwin-Williams y en cualquier pizarrón de boletines de la comunidad en supermercados, escuelas, bibliotecas, etc., en su área de mercado.
- Si alguien a quien conoce parece demasiado ocupado o con prisa como para recibir su tarjeta en persona, envíesela más tarde por correo con una nota de seguimiento.
- Considere darle tarjetas a sus pintores para que las compartan con amigos y contactos.
- Pruebe trabajar con profesionales relacionados pero que no compitan con usted (especialistas en drywall, carpinteros, electricistas, decoradores, etc.) y pasar las tarjetas de cada cual a potenciales clientes.
